Mange forbinder USA med et land der alt er mulig. Det er nettopp dette som er så fascinerende med det enorme landet. USA er et land der drømmer kan oppfylles og det gjelder også for små norske selskap, som et lite selskap fra Nøtterøy. Se bare på den enorme suksessen til norske Kahoot i USA. De har nå en enorm brukermasse der 47% av alle lærerne og over 50 % av elevene i USA bruker systemet deres. Tall som viser at det er mulig for norske utdanningsselskap å gjøre suksess i USA. Med riktige strategier, et godt produkt, gode samarbeidspartnere og forståelsen av skalering i det gigantiske markedet.
Det er suksesshistorier som dette som er med på å trigge andre norske selskap til å prøve seg “over there”. Vi i The WOOHOO Company har et produkt som vil kunne ta USA med storm og her er 7 grunner til at vi kommer til å lykkes.
#1 Nordisk utdanningsteknologi er ettertraktet i USA
De nordiske landene har en utdanningsform som appellerer til amerikanske lærere og utdanningsteknologi fra landene i nord er ettertraktet.
Vi fikk selv oppleve dette under SXSWedu, verdens største media og teknologi konferanse i Austin Texas, i mars 2018. Her møtte vi lærere og skoleledere fra hele USA, og de fortalte villig om hvordan de brukte nordisk utdanningsteknologi. Et av leddene i distribusjonstrategien vår er å delta på slike konferanser for å knytte til oss brukere og ikke minst ambassadører for produktet vårt.
En av de viktigste konferansene for oss i 2020 vil være ISTE i Anaheim. Dette er den viktigste konferansen for møte mellom lærere og utdanningsselskap i USA. Her har du muligheten til å skape kontakter og vise frem produktet på en unik måte.
#2 Solid teknologi-allianse
Vi har en solid teknologi-allianse med de aller beste innen undervisningsteknologi i norden, nemlig Kahoot fra Norge og Claned fra Finland. Kahoot er det mest kjente norske selskapet innen utdanningsteknologi i USA. Nesten 50 % av alle lærerne i USA bruker det i skolesammenheng og ca. 30 millioner elever bruker Kahoot måndelig. Vi har jobbet med Kahoot over lengre tid og ble tidligere i år første norske selskap med egen brand page. Det gir oss muligheten til å markedsføre Exam Booster til alle lærerne og elevene i USA som bruker Kahoot på en ny og mer effektiv måte.
Vi samarbeider også med det finske selskapet Claned, som har utviklet et Personal Learning Environment (PLE). Den store fordelen med dette systemet er at de tar i bruk kunstig intelligens for å hjelpe elever til å lære på en smartere måte. For å kunne utvikle et slikt system har Claned knyttet til seg de fremste pedagogene i Finland. Dette er et kvalitets-stempel uten sidestykke siden det finske skolesystemet er ansett for å være et av de beste i verden. Claned har bygget seg opp en solid tilstedeværelse i spennende markeder som India og Australia, som åpner opp nye markeder for oss som samarbeidspartner. I vårt samarbeid med Claned åpner det seg muligheter for en egen markedsplass i deres plattform, som gir oss tilgang til alle brukerne i Claned systemet. Det gir oss en god distribusjonskanal i det engelskspråklige markedet, som vi vil bruke til å skalere salget av Exam Booster.
#3 Lang erfaring med salg og markedsføring i USA
Vi har lang erfaring fra å selge og markedsføre programvare i USA. Dette er erfaringer vi har opparbeidet oss gjennom våre nærmere 30 år i oljebransjen. Erfaringen har gitt oss et unikt innblikk til det juridiske systemet i USA, og vi vet derfor hvilke fallgruver vi må styre unna. Det viktigste vi har lært er hvordan markedsføre og distribuere programvare i USA.
Vi har tidligere solgt og markedsført programvare til oljeindustrien til de største oljeselskapene i USA. Dette har gitt oss erfaringer som få andre sitter på i Norge, og vil være erfaringer som er ytterst viktig for å skape suksess i USA.
#4 Spesialkompetanse på digital markedsføring og internasjonal erfaring
The WooHoo Company er basert på et solid team med lang erfaring innen internasjonal utvikling og salg av opplæringssystem. For å kunne lykkes i et globalt marked i dag er det viktig å sitte på spisskompetanse innen digital markedsføring og merkevarebygging. Derfor bygde vi vårt eget markedsføringsbyrå Færder Marketing, som i dag består av tre ansatte med unik kompetanse innen det siste av markedsføringsmetoder.
Færder Marketing vil være en viktig rolle i å administrere alle våre markedstiltak i USA. De har bygget opp en solid markedsføringsstrategi for å kunne nå alle stakeholders på en effektiv måte. Sammen med vår merkevarebygger har vi bygget opp en merkevare som appellerer til det amerikanske markedet. I samarbeid med en god distribusjons -og skaleringsstrategi er dette viktige punkter for å lykkes.
Teamet vårt har lang internasjonal erfaring fra både studier og arbeid i flere engelskspråklige land. Det betyr at vi har god forståelse for både språk og kultur. USA består av 50 stater og det er derfor viktig å ikke se dette som et enkelt-marked, men flere mindre markeder med forskjellig dynamikk og kultur. Ved å ta dette i betraktning vil det være enklere å skalere salg og markedsføring i de forskjellige statene.
#5 USA opplever fallende trend i matematikk-kunnskaper
USA trenger hjelp til å snu den negative trenden med fallende mattekunnskap. Dessverre fortsetter de å falle på den internasjonale matematikk-undersøkelsen PISA, og ligger under gjennomsnittet av de 63 landene som deltar.
I USA er det viktig å ha gode karakterer for å kunne komme inn på de beste universitetene. Mange sliter med å nå dette målet grunnet dårlige karakterer i matematikk, og derfor vil Exam Booster fylle et hull i det amerikanske markedet. En annen viktig grunn til at Exam Booster vil kunne skape suksess er at amerikanere er mer tilbøyelige til å betale for utdanningsteknologi, og er derfor et mer modent marked.
#6 Tilpasset det amerikanske pensumet i 47 stater
Exam Booster er laget etter den amerikanske pensum-standarden Common Core som benyttes i 47 av 50 stater. Pensumet i de tre statene som ikke følger Common Core er tett knyttet opp til denne standarden, så det er kun små tilpasninger som skal til for at Exam Booster kan brukes også i disse statene.
Exam Booster skal først lanseres i Boston, Massachusetts. En av grunnen til det er at Boston er kåret som den tredje viktigste byen innen utdanningsteknologi i USA. Under SXSWedu fikk vi gode kontakter i LearnLaunch, en aksellerator innen utdanningsteknologi i Boston, som vil bistå oss med lanseringen. Boston er en by som kan brukes som modell for videre skalering i USA, og sammen med nærheten til Norge og utdanningsnivået her. Er det den riktige byen for lansering av Exam Booster.
#7 Brukervennlig selv med lav internetthastighet
Exam Booster er utviklet for å lett kunne brukes i områder med lav internetthastighet. I Norge er vi vant med verdens raskeste mobilnett, men dette er ikke tilfellet i USA. Derfor er et viktig ledd i det å kunne skape suksess i USA at Exam Booster er lett å kjøre på dårlige netthastigheter. Ikke bare er systemet lett å drive, men det er også veldig raskt og enkelt å ta i bruk. På kun få tastetrykk vil brukeren kunne lære seg å bli flinkere i matte samt få bedre karakterer på eksamen.
